Quand Medici a investi dans Dollarama pour la première fois, il y a huit ans, nous avions confiance dans son potentiel de croissance, tout en estimant qu’il serait limité géographiquement.

Comme l’explique en vidéo Pierre-Olivier Langevin, gestionnaire de portefeuille et associé chez Medici, l’entreprise pouvait espérer ouvrir un peu plus de 1000 magasins au Canada avant d’être limitée dans sa croissance.

Les dirigeants ont déjoué ce scénario et démontré leur capacité à bien gérer le capital de l’entreprise : cela a permis à l’entreprise de se lancer dans une expansion en Amérique latine, puis au Mexique et, bientôt, en Australie.

Ainsi, au lieu d’être freinée par une inévitable saturation du marché canadien, Dollarama a mis en place une stratégie qui lui permettrait d’atteindre les 4500 à 5000 magasins.

Quelle est la recette de Dollarama ? Pierre-Olivier souligne que l’entreprise est aujourd’hui devenue un magasin de proximité essentiel pour ses clients, comme l’est un dépanneur. Sa proposition de valeur a évolué, dit-il, lorsque Dollarama a commencé à offrir des produits à des prix plus élevés qu’un ou deux dollars.

Regardez l’analyse complète de Pierre-Olivier sur YouTube.

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